Осуществление процессов в срок и без неоправданных запасов — постоянная цель любого предприятия. Производству достаточно легко контролировать свои стоки, иметь статистическую информацию о среднем сроке поставки компонентов, о длительности производственного цикла. Только часто все это становится ненужным, так как ключевую роль в этом процессе играет продажа .
А продавец продает не то, что есть на стоках, что было запланировано в рамках ежегодного, ежемесячного и даже еженедельного планирования, а то, что продается. Его аргументы «нужно срочно менять план производства», иначе «упустим клиента», «не продадим вообще ничего», «не выполним план продаж»  пугают руководителей и приводят к изменениям всех существующих договоренностей ранее.

На мой взгляд, это путь «в никуда». Если посчитать реальные финансовые показатели от поступивших НЕ спланированных продаж, увеличению стоков на складах, необходимых срочных поставках компонентов, то выгода не такая уже очевидная …

Для таких проектов мы разрабатываем системный подход, с учетом принципа Парето и показателем «Точность планирования», за который несут ответственность и производственники, и продавцы со своими обещаниями.

Жду ваших вопросов:
 orexpro@inbox.ru

01.03.20